最畅销的广式月饼高端品牌荣华月饼、美心月饼则颠覆了超市囤货销售的模式，“荣华月饼、美心月饼VIP月饼券自月饼网2006年首创并推出以来，销售业绩年年攀升，今年更是有新的销售策略和动作。据月饼网负责人介绍目前该营销方案还处于保密阶段。究竟引领国内网络月饼团购的月饼网究竟有什么动作，让我们拭目以待。

　　另据国内专业的月饼团购网络营销巨头-月饼网负责人介绍，网络月饼团购避开了商超这一最大流通环节直接将利润让利给团购客户，这种新的月饼营销模式已经得到消费者的认可，逐渐成为月饼销售的主流模式，2004至今月饼网已经为近万家全国各地客户提供月饼团购服务。

　　大客户演大戏

　　——“思乡月”专项营销活动广东篇

　　在今年的“思乡月”专项营销活动中，广东邮政打破思维定势，将营销的重点放在大客户身上，积极开拓团购市场，大力发展中高端产品，取得了喜人的成绩：实现销售总额1.79亿元，较去年增长20.8%;实现业务量320万盒，比去年增长21.4%;实现业务收入9159万元，比去年增长22.34%，其中大客户业务收入达到2160万元，中、高端产品的业务占比量达61%，真正实现了从规模化向效益化的转变。

　　对广东邮政来说，2007年的中秋营销压力重重，随着速递市场的全面开放，月饼速递业务的竞争对手比往年更多。

　　在这种情况下，广东邮政只有创新思维模式，明确营销重点，才能突出市场“重围”。广东邮政决定在今年的中秋营销活动中，重点发展团购大客户市场，开拓中、高端产品。为了满足大客户对月饼风味的要求，今年，广东邮政各地市局在全省联动产品的基础上，又打出个性化的地方产品，丰富了产品种类，提高了“思乡月”在全省各地的竞争力。为了满足大客户对月饼档次的要求，广东邮政与闻名全国的广州“莲香莲”公司结成战略合作伙伴关系。

　　为使各市局的大客户营销有的放矢，广东邮政速递局结合历年中秋大客户的开发经验，为全省各市局提了大客户营销方案模板，并细分市场，帮助各市局整理出通信、银行、保险、政府机关等需要重点开发的大客户名单。各市局也结合实际，各出“奇”招，争取掌握市场主动权。

　　珠海、江门、深圳、中山等局积极参与当地移动、电信、事业单位的中秋月饼招标活动。8月25日，梅州局带着精心制作的“思乡月”标书，参与梅州移动公司的中秋项目招标会，赢得了2511盒业务。8月27日，深圳邮政以“月饼+博恩凯音像卡+速递”的营销方案，在深圳移动公司的中秋招标会上一举中标，不仅签约销售了近万盒月饼，还带动了音像业务的发展。为满足行业大客户商务往来、礼仪馈赠的需要，潮州、阳江、韶关等局在“思乡月”月饼原有的包装上，套上印有行业大客户形象标识的个性化封套。该个性化封套制作简易、美观大方、经济环保，而且起印数量低、交货周期短，深受行业大客户的喜爱。地处山区的清远、韶关、梅州、云浮等局以构建“关爱职工，构建和谐社会”为主题，组织营销小组深入各乡、镇，大力开发政府机关、企事业单位的员工福利市场。

　　中秋大客户服务不仅是对营销前端的考验，更是对供货调度、后台处理、分拣运输等环节的“阅兵”。为保证在规定期限内将月饼送到大客户手上，并确保月饼顺利寄递出去，广东邮政提前进行科学规划，用实际行动兑现了当初许下的承诺，赢得了信任，也为明年的进一步合作打下坚实基础。

　　针对今年全省总仓场地面积只有往年70%的严峻现实，广东邮政一方面深入分析往年中秋的销售数据，配合地市局的销售趋势，科学制定了供货计划，确保做到“及时响应，提前供应”;另一方面在运输方式上加大从厂家直运地市局的整车出货计划，避免中转环节，提高运作效率。据统计，今年广东全省联动产品有45%采取整车发运，比去年提高了近10个百分点，供货及时率达85%以上，比去年提高了7个百分点。

　　为确保月饼“收”得进来、运得出去，广东邮政为思乡月开辟“绿色通道”，对月饼邮件，尤其是行业大客户集中寄递的大宗月饼邮件优先封发处理;为做到“保证时限，运得经济”，在今年中秋营销活动的前期，广东邮政以陆路为主、航空为辅，进入高峰期则转为航空为主、陆路为辅，力保中秋邮件能够在当天赶发出口，从而确保了运递时限，提高了邮政“思乡月”的品牌形象。

　　经营启示：

　　1.思路先行，将团购大客户确定为营销重点。通过分析今年的市场行情，并对比前几年的营销策略，广东邮政抓住主要矛盾，果断地将今年中秋营销的重点放在团购大客户上，从而使邮政“思乡月”能够在月饼销售渠道成熟、快递业务竞争激烈的广东市场上继续做大做强。

　　2.提高产品质量，抢占市场先机。确定营销重点后，广东邮政与知名月饼厂家结为战略合作伙伴关系，高质量、高档次的月饼产品赢得了大客户的青睐，而有的放矢的业务宣传，也提高了大客户对“思乡月”品牌的认可度。

　　3.合理规划，科学调度，兑现对大客户的服务承诺，为明年合作打下了基础。大客户对月饼产品质量，以及供货、寄递时限要求较为严格。为此，广东邮政提前对供货计划、仓储调度、后台支撑等工作做出科学规划，确保以最小的投入实现高效运作，从而赢得了中秋营销的最后胜利，也为明年的市场打下了基础。

　　重庆月饼企业

　　告别穿金戴银

　　个性成为制胜法宝

　　一位业内人士称，重庆本土月饼生产厂家数千家，自有品牌上百个。再加上外地来渝的抢滩者，竞争气氛是空前紧张。在这样的情况下，企业不仅要应对自身成本上升的压力，还要考虑到本土和外来品牌的双重夹击，一句话，“日子很不好过。”

　　重庆一家月饼企业的销售总监杨宁表示，很多企业通过压缩利润空间，应对各方面压力。