2019双11背后的力量 谁在推动双11发展

作者: 覃改的  2019-11-12 09:28 [查查吧] 来源:www.chachaba.com

  一年一度的双11已经落下帷幕,每年的双11都是电商狂欢节,天猫京东都纷纷摆出自己年度最优惠的活动折扣,让各位买家和商家得到最好的买卖平台!那么,2019双11背后的力量 谁在推动双11发展?一起来看看吧!

  2019双11背后的力量 谁在推动双11发展?

  阿里巴巴官方正式公布2019年天猫“双11”购物节最终成交额为2684亿元,再破新的世界纪录!

  说到每年的双11活动,我们看到的可能是一片繁荣的景象,但是背后到底是谁在默默支撑着双11和推动着双11的发展进程?

  1、预售预热

  早在10月21日0点,天猫已经正式开启预售,将双十一热度延长,也为品牌在双十一当天冲销量持续预热。提前开启预售,并没有阻碍消费者的购买热情,10月21日预售首日,天猫成交额较去年同期实现翻倍。在美妆领域,预售开启的10分钟内,雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、Whoo等7个美妆品牌成交额分别超过1亿元。在3C数码领域,华为、荣耀、OPPO、vivo、小米等品牌官方旗舰店的成交额均在半小时内超越去年预售日全天。

  2、直播带货

  淘宝直播则为今年的天猫双十一带来新的增长动力。仅仅预售首日,淘宝直播引导销售同比增长超15倍,共有1.7万家品牌通过淘宝直播卖货,天猫平台超过50%的商家参与直播交易。双十一当天,开场仅1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,平台内超过50%的商家都通过直播获得新增长。在品牌方面,小米从10月21日开始推出连续22天直播,首日开播10小时就吸引了近20万人观看,预售订单总金额超过5000万元。芝华仕沙发两个小时卖出两万件,部分型号两小时就超过去年销售总量。

  11月11日凌晨,淘宝直播“一姐”薇娅的直播间人数峰值达4310万,“一哥”李佳琦的直播间最高同时在线人数3680万。“李佳琦用5个多小时的直播,带动了将近3200万用户观看,相当于几个小时的直播里,一个中等省份的所有人都上去看了。”此前,阿里巴巴高级副总裁钟天华曾表示,去年的双十一,李佳琦一个人卖了3亿元销售额,保守估计今年他一个人的销售额能超过10亿元,Oh my god!买它买它买它!

  当晚,双11开场仅花费63分钟,通过直播引导的成交就超过去年双11全天;到早上8点55分,直播成交已破百亿元。在给消费者带来更丰富消费体验的同时,直播成为双11销售带货新宠。

2019双11背后的力量 谁在推动双11发展
2019双11背后的力量 谁在推动双11发展(图片来自摄图网)

  3、补贴福利

  双线融合、场景开拓成为未来电商的大趋势,下沉市场则是另一片巨头争抢的地盘。低价、尾货等“标签”不再是下沉市场的专属。此外,分期消费成为今年双11一大增长引擎,分期的支付方式降低了消费门槛,进一步拓展了消费者群体和加高了消费金额。在蒋凡看来,今年第一次将分期作为“双11”的一个主要消费模式,首次推出了24期的分期免息,极大地推动了今年的增长。这一浪潮更是“一路向西”,大大促进了中西部地区的消费升级,释放了消费潜能。

  价格战无疑是拉动用户的重要手段,电商巨头们正在烧钱补贴抢占市场,这一战役的打响加之下沉市场的加入,使得电商未来的格局扑朔迷离。但可以确定的是补贴并不是长久之策,也不符合市场规律。

  4、大牌经典款稀有折扣

  除了成交总量不断攀升,各大品类明星品牌也都实现新的突破。双十一开启1小时,共有84个品牌成交额过亿。美妆方面,继预售首日10分钟成交额破亿同比翻倍后,双十一当天,欧莱雅再次提速,5分钟成交额破亿。1小时刚过,欧莱雅旗下黑精华、紫熨斗两款品牌单品成交额已经破亿。3C领域,首次参加天猫双十一促销大战的苹果,也迎来开门红。双十一当天,用时仅10分钟,苹果天猫官方旗舰店成交额超去年全天7倍。家电行业,戴森等品牌10分钟成交额超过去年全天。

  5、物流服务提升

  电商相配套的物流订单也实现了高增长。今日18点31分,天猫双十一物流订单突破10.42亿,超过2018年全天。

  双11“买得多、送得快”背后,菜鸟正和快递物流公司、商家一起,推动物流和供应链数智化升级。今年双11前,大量预售商品已经提前下沉,这些订单近9成都可以当日或次日送达。

  在进口商品方面,截至8时47分,2019天猫双11进口订单清关量也已经破1000万。在购物背后,菜鸟与海关部门联合打造的“秒级通关”系统,在今年双11覆盖了全国19个口岸,连接百万平米进口保税仓库。

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