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销售如何寻找客户 拓展客户资源的方法介绍

  对于一个销售人员来说,客户越多,销售业绩越好,下面就来给大家介绍一下销售如何寻找客户,希望能够帮助到你哦!

       销售如何寻找客户

  1、结识周圈陌生人法

  在电梯里,在公共汽车上,在棍厅里,你有没有尝试着和你身边的人交谈过?无论是做什么生意,你会发现和走近你身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。那么,应该如何结识你周围的陌生人呢?这是专业销售员必须训练的技巧。

  当你碰到一个陌生走近了你,你就应该友好而热情地自我介绍,并询问他们的工作,通过善愈的对话激起对方的积极回应。当他们问及你的工作时,你的任务是将名片递给他们,并徽笑着告诉对方,“我猜想,可能某一天有为您或者您的朋友服务的机会。”

  2、俱乐部导找法

  很多俱乐部是由一些公司牵头组织起来的行业组织,在这些组织的背后,是庞大的商业客户群体。作为一名销杏员,可以充分利用这些资源。为了找到更多的潜在客户,可以参加多个俱乐部,成为这些俱乐部的会员,在俱乐部里积极进行社交活动,以结交更多朋友,从中寻找目标客户。

  3、名人介绍法

  寻找名人做自己的顾客,开发其对广大消费者的示范作用,使其周围的人也成为自己的顾户即为名人介绍法,即销咨员在一定范围内发展一些具有较大形响力的名人或称为中心人物,并利用其影响协助你把他们范困的个人和组织发展成为自己的客户。

  运用名人介绍法,寻找中心人物是关健。在许多产品的销售领域中,特别是对时尚性产品的销售领城中,形响者或中心人物是客观存在的。只要确定中心人物,使之成为现实的客户,就很有可能引出一批潜在客户。

销售如何寻找客户 拓展客户资源的方法介绍
销售如何寻找客户 拓展客户资源的方法介绍(图片来自摄图网)

  4、邮寄导找法

  (1)在不同的季节邮寄不同的产品目录或定期向客户寄送商品目录。

  (2)在条件准许的悄况下,适当向客户邮寄一些小札品或一些写有沮界祝福的卡片。

  (3)公司一旦有新产品就及时将宜传册邮寄给客户,让其迅速了解新产品的情况。

  (4)将信函、广告宜传单等直接邮寄给客户,向客户介绍公司的产品以及订购、联系的方式。直接邮寄寻找客户的方法彼盖的范圈往往较广,涉及的客户数最也比较多,但是成本较大,周期比较长。

  5、网络寻找法

  (1)在网站上发布自己公司的产品信息,并定时更新。

  (2)运用功能强大的搜索引攀进行搜索,这时候要注意选择适合的搜索关键词。

  (3)搜索竞争对手。竞争对手的网页.t往往会展示他们的销售业绩和客户的相关信息,这无疑为你提供了一个认识更多客户的机会。

  6、电话寻找法

  随着现代电信事业的发展,作为现代商人越来越常用的交流工具之一的电话,已经成为市场营销、商务拓展的重要工具。利用电话寻找新客户有很多技巧值得借鉴,例如,打电话前必须掌握产品知识,并了解客户的资料;打电话时要有足够的信心,让对方觉得有必要见你一面,最好事前准备好要说的内容,做到事半功倍。

  7、托助手法

  商业活动的精翻之一就是学会利用别人的智惫。委托助手法,就是营销人员委托有关人员寻找客户的方法。销售员在自己的业务区城或者客户群中,通过有偿的方式雇佣有关人员寻找潜在客户,使自己能集中精力进行具体的营销活动,等助手一旦发现潜在的客户,就立即通知销售员进行销售访问。要运用委托助手法,首先就要寻找较好的推销助手一般而言,那些经验丰富、人脉广泛的人是最理想的人选。

  8、阅谈报纸法

  寻找潜在客户过程中的一个很有效的工具可能是每天的报纸了。在阅读的时候,销咨员应该同时勾画出发现的所有机会,如本地新闻及各类报纸的商业版和声明版对销售员开展工作都是很有益的。

  要学会阅读报纸只需练习儿天时间。不过,一旦开始了,你将会看到许多有价值的信息,因此应注意随手勾画并做记录。

       以上就是关于销售如何寻找客户 拓展客户资源的方法的介绍,希望能够帮助到你哦!

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